Trotz Wettbewerbern ist Google nach wie vor unangefochten die Suchmaschinen Nummer Eins, vor allem wenn es um Anfragen zu Unternehmen, Dienstleistungen und Produkten aus Onlineshops bzw. eCommerce-Angeboten geht. Das macht Google auch zur größten Projektionsfläche im Bereich Suchmaschinenwerbung. Das suchmaschineneigene Werbetool Google AdWords ist aus einem ausgewogenen und hinsichtlich Performance messbaren Online Marketing Mix nicht mehr wegzudenken. AdWords ergänzen parallel laufende SEO-Kampagnen nicht nur, sie können ihren Effekt sogar reziprok verstärken – wenn sie intelligent geschaltet werden. Denn auch das Search Engine Advertising, kurz SEA, bedarf für die effektive Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen einer durchdachten Online Marketing Strategie, um seine volle Wirkung zu zeigen.
Google AdWords Online Marketing Basics: So funktioniert’s
Im Hinblick auf Grafik und Erstellung gehören AdWords zu den einfachsten Tools im Online Marketing. Der Webseitenbetreiber gestaltet eine Anzeige nach den Vorgaben von Google AdWords. Gleichzeitg erstellt er eine Liste von Keywords, die gemäß seiner Marktforschung mit seinem beworbenen Angebot assoziiert werden und weist sie der Anzeige zu. Sucht ein Nutzer nach einem dieser AdWords in der Keywordeingabe, erscheint neben oder über den organischen Google-Suchergebnissen die Anzeige. Der Nutzer kann nun dem Anzeigenlink folgen, um auf die Anbieterseite zu gelangen. Gezahlt wird pay-per-click, also nur dann, wenn der Nutzer auf die AdWords Anzeige klickt. Einen Mindestinvestitionsbetrag gibt es nicht. Der Inserent kann ein Tagesbudget und Maximalbeträge pro Klicks festlegen. Aufgrund dieser Flexibilität und des nachweisbaren ROI hat sich AdWords inzwischen zum beliebtesten Kanal für Onlinewerbung und zu einem essenziellen Online Marketing Tool gemausert.
Das macht AdWords so zielgruppenrelevant
Wenn der Googlenutzer seine Suchanfrage startet, ist er typischerweise bereits in einem sehr fortgeschrittenen Stadium seines Konsumentscheidungsprozesses. Er trifft auf Ihre AdWords Anzeige in einem hohen Erwartungszustand und mit großer Bereitschaft, ihm als relevant erscheinende Seiten zu besuchen – seien sie als organische Ergebnisse angezeigt oder als Anzeigen. Es geht also, anders als bei anderen Teilbereichen des Internetmarketing, bei AdWords nicht primär darum, ein generelles Bedürfnis für Ihr Produkt zu wecken. Stattdessen holen Sie einen bereits an einem dem ihren vergleichbaren Produkt interessierten Nutzer an einem sensiblen Punkt seiner Suche ab. Ihre Anzeige muss glaubhaft kommunizieren, dass auf Ihrer Webseite seinem Bedürfnis garantiert entsprochen wird. Im günstigsten Fall transportiert AdWords also Besucher auf Ihre Seite, die einerseits eine garantiert hohe Affinität zu Ihrem Content haben und andererseits ausgesprochen kaufentschlossen sind. Die ideale Online Marketing Situation also, insofern Sie Ihre Zielgruppe und deren Keywords präzise definiert haben.
Hierfür gibt es die verschiedensten Kriterien, die bei der AdWords Keywordauswahl zu Grunde gelegt werden sollten. Dazu zählen Mehrphrasen-Keywords, die im deutschssprachigen Raum bei weitem in der Überzahl sind; eine im wahrsten Sinne günstige Tatsache, da sie zudem preiswerter sind. Auch regionale Kontextualisierung ist gerade bei Dienstleistungen wichtig. Bei einer großen Keywordgruppe kann es effektiv sein, diese in kleinere Grüppchen jeweils respektiver Zielgruppencluster zu splitten und dann mehrere, gezielte Anzeigen zu schalten statt einer sehr allgemeinen. Bestimmte Nutzer zeigen ein sehr ausgeprägtes tageszeitabhängiges Userverhalten; auch hierauf können Sie Ihr Online Marketing Team die Anzeigenschaltung ausrichten. Ebenfalls wichtig ist die Verlinkung des relevanten Contents, der in vielen Fällen nicht auf der Startseite, sondern einer der Unterseiten zu finden ist (Landingspagestrategie). All diese Aspekte gehören zur Vorarbeit des Online Marketing. Ob sie sich auszahlen, zeigt dann das Nutzerverhalten.
So bleibt Ihre AdWords Online Marketing Kampagne performanceorientiert
Eine der charmanten Eigenschaften von AdWords ist die Performanceorientierung. Bei wenig anderen Instrumenten im Online Markting lässt sich der Return-on-Invest und die Konversionsrate so eindeutig bestimmen wie hier – und zwar schon während der laufenden Kampagne. Das hat den enormen Vorteil, dass Sie einem Volleinsatz Ihres Online Marketing Budgets einen Testballon voran schicken können, um die Effektivität Ihrer AdWords Keywords überprüfen und und die Kampagnenausrichtung gegebenenfalls justieren zu können. Dies setzt voraus, dass ein effektives Online Marketing Monitoringtool zum Einsatz kommt, welches Ihnen eine stunden- und tagesaktuelle Übersicht über die wichtigsten Performancedaten Ihrer AdWords Kampagne liefert.
Dazu gehören natürlich Klicks und Seitenbesuche ebenso wie Verweildauer, Absprung- und Konversionsraten, die wichtigsten Online Marketing Erfolgsindikatoren neben Kennzahlen wie dem ROI und den Umsätzen-pro-Klick. Auf die einzelnen Anzeigen heruntergebrochen wird so relativ schnell nach Kampagnenbeginn klar, wo optimiert werden muss, bevor immense Online Marketing Kosten entstehen. Probleme können etwa durch ungenaue oder schlicht falsche Keywords oder auszuschließende Keywords entstehen; die AdWords Anzeige selbst kann an der Zielgruppe vorbei formuliert sein oder die Zielgruppe eben falsch definiert.
Online Marketing 2.0: Wie SEO und AdWords miteinander verschmelzen
Trotz aller von Google selbst veröffentlichten Hinweise für Internetwerbung auf den Seiten des Unternehmens, sind die ultimativen Rankingkriterien der Suchmaschine auch für Online Marketing Spezialisten nicht zu 100% durchschaubar. In vielen Fällen zählt nur die Online Marketing Erfahrung, weil es keine expliziten Statements von Google selbst gibt. Tatsache ist, dass zwischen dem Ranking eines Unternehmens in den Suchergebnissen einerseits und der Frage, ob dieses Unternehmen AdWords nutzt, kein offizieller Zusammenhang besteht. Inoffiziell ist für das Online Marketing aber empirisch nachgewiesen, dass gute Webseiten mit einer intelligenten, effektiven SEO-Strategie eben doch besser in den Suchergebnissen abschneiden, wenn sie noch zusätzlich auf Google-eigenes SEA setzen als im umgekehrten Fall.
Wichtiger noch ist allerdings ein anderer Online Marketing Faktor der die Userpsychologie betrifft. Es ist eine Tatsache, dass Suchmaschinennutzer mit ausgesprochen höherer Wahrscheinlichkeit eine Seite als relevant einschätzen und sich für ihren Besuch entscheiden, wenn bei ihrer Keywordeingabe sowohl in den SERPs als auch in den ersten vier Anzeigen Ihr Unternehmen parallel auftaucht. Gleichzeitig dazu erhöht eine gute AdWords Online Marketing Kampagne den Traffic auf Ihrer Seite enorm. Das macht sie sowohl für Backlinks als auch für die Suchmaschineneinstufung attraktiver. Es macht für Ihre Online Marketing Kampagne also aus verschiedenen Gründen Sinn, SEO und Suchmaschinenwerbung (SEA) mit Google AdWords gleichzeitig zu wichtigen Bestandteilen der digitalen Strategie zu machen.
Weitere Informationen zum Thema:
Google AdWords Deutschland Website http://adwords.google.de
Wikipedia http://de.wikipedia.org/wiki/Adwords
